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中國時報【黃琮淵/台北報導】

外銀財富管理業務激戰!星展銀昨日宣布加入財管戰局,並將財管客戶資產門檻由300萬元降為200萬元,正面迎戰花旗、匯豐等資深外銀。星展銀總經理陳亮丞發下豪語,今年底前,財管客戶數及資產規模,要較去年成長四成。

陳亮丞表示,在完成存放款的個金布局後,重心轉向擴展財管業務,目前國內已有6間「豐盛理財中心」,年底前要增至8家,以北部地區為主,同時招募至少30位理專,屆時全行理專可達200人。

陳亮丞表示,因進入財管戰局的時間較晚,未來會主打差異化服務,迎戰外銀及國銀的夾殺,除了打形象牌外,也會以口耳相傳方式,如透過既有客戶推薦新客戶,擴大財管業務的客戶規模。

而為迎戰星展加入戰局,包括花旗、匯豐及澳盛等外銀,近期都推出新一波財管客戶推薦專案,隻要是既有財管客戶推薦親友加入,百貨禮券、亞洲線機票,甚至是當紅的iPad2都大放送。

外銀主管表示,這波挖角主要針對資產總值在300萬元,甚至是1500萬元以上的兩類客戶。以匯豐銀為例,隻要被推薦的客戶,連續三個月平均餘額在1500萬元之上,推薦人就有1萬5千元的百貨公司禮券或iPad2,相當誘人。

外銀主管分析,資產規模在300萬元以上的財管客戶雖多,但不少都隻放在定存,意義不大;反觀資產規模若超過1500萬元,通常對報酬率較要求,也樂於投資新商品,是各外銀亟欲爭取之客群。

星展銀則強調,會利用在亞洲的布局,推出客戶用得到的優惠,如國際機場接送機服務、國際SOS提供的頂級白金祕書服務,以及每月最多10次的臨櫃交易免手續費優惠,這些都是他行所沒有的。

而為爭取新客戶,星展銀宣布,若新客戶首次單筆申購境外基金,並達等值新台幣100萬元以上,可享零手續費優惠;同時與新加坡航空合作,推出新航假期折價及行李超重免費之優惠。

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