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中國時報【黃琮淵／台北報導】

外銀財富管理業務激戰！星展銀昨日宣布加入財管戰局，並將財管客戶資產門檻由300萬元降為200萬元，正面迎戰花旗、匯豐等資深外銀。星展銀總經理陳亮丞發下豪語，今年底前，財管客戶數及資產規模，要較去年成長四成。

陳亮丞表示，在完成存放款的個金布局後，重心轉向擴展財管業務，目前國內已有6間「豐盛理財中心」，年底前要增至8家，以北部地區為主，同時招募至少30位理專，屆時全行理專可達200人。

陳亮丞表示，因進入財管戰局的時間較晚，未來會主打差異化服務，迎戰外銀及國銀的夾殺，除了打形象牌外，也會以口耳相傳方式，如透過既有客戶推薦新客戶，擴大財管業務的客戶規模。

而為迎戰星展加入戰局，包括花旗、匯豐及澳盛等外銀，近期都推出新一波財管客戶推薦專案，隻要是既有財管客戶推薦親友加入，百貨禮券、亞洲線機票，甚至是當紅的iPad2都大放送。

外銀主管表示，這波挖角主要針對資產總值在300萬元，甚至是1500萬元以上的兩類客戶。以匯豐銀為例，隻要被推薦的客戶，連續三個月平均餘額在1500萬元之上，推薦人就有1萬5千元的百貨公司禮券或iPad2，相當誘人。

外銀主管分析，資產規模在300萬元以上的財管客戶雖多，但不少都隻放在定存，意義不大；反觀資產規模若超過1500萬元，通常對報酬率較要求，也樂於投資新商品，是各外銀亟欲爭取之客群。

星展銀則強調，會利用在亞洲的布局，推出客戶用得到的優惠，如國際機場接送機服務、國際SOS提供的頂級白金祕書服務，以及每月最多10次的臨櫃交易免手續費優惠，這些都是他行所沒有的。

而為爭取新客戶，星展銀宣布，若新客戶首次單筆申購境外基金，並達等值新台幣100萬元以上，可享零手續費優惠；同時與新加坡航空合作，推出新航假期折價及行李超重免費之優惠。